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| 中国管理科学研究院培训中心
中管培发字 [2008] 第0—6000号
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关于参加快速利润增长—“心”营销管理法则(可持续增
长销售利润的秘诀)认证培训班的通知
各企事业单位总裁CEO、总经理、营销总监及相关管理人员：
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！增长利润才是营销的根本目的，在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何运用现代科学化营销管理？如何制定符合现今市场的营销战略？如何创建强势品牌？如何打造锐不可挡销售团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有加速变革与创新，精通深度营销技法，研究营销心里学内涵方能谋定而动，永立潮头。
为满足众多企业学习和提高的需要，中国管理科学研究院职业资格认证培训中心决定举办“快速利润增长-“心营销管理123法则”(可持续增长销售利润的秘诀) 认证培训班 ”课程着重深层次打造可持续增长利润的销售法则，研究品牌与营销战略，旨 在帮助企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，让企业对现代营销理念和技法有更深度的理解和实战应用，为中国培养优秀的营销管理人员。
主讲老师：
钟邵（Jackchung）；中国 “心”营销管理法则创始人，香港理工大学EMBA，香港生产力促进局（HKPC）特约讲师，英国IRCA注册主任审核员，美国管理学会（AMA）授权培训讲师，美国波多里奇（卓越绩效管理模式）专家顾问，2006/2007年度中国十大营销培训师，品牌战略管理与营销管理专家，顾客心理分析专家。
鍾老师有着十多年企业实战及咨询培训经验。为500多家著名企业进行过培训，其中500强企业20多家。并曾与世界上最伟大的销售师乔吉.拉德(吉尼斯销售记录保持者)共同举办营销课程。鍾老师对营销方法与客户心理分析有深入研究和训练。他对于渠道营销和终端营销有非常丰富的实战经验，从战略到执行到改进系统化和实例化的讲解，获得广大学员和企业的认可，课程的内容方法给企业带来非常实际的价值。
中国管理科学研究院职业资格认证培训中心 2008年9月18
课程目标
只有一个目标：让你的企业3个月内增长30%销售业绩利润！并建立持续增长利润的法则！（不是销售额，而是利润！！！）。只有“心”出路，才有“新”出路！
参会对象：
总裁CEO、总经理、营销总监、品牌经理/企划经理 区域经理、店经理、售后服务经理
一：培训课程内容：
模 块 内 容
第一部分:
如何快速创造更多利润的销售法则--
“心”营销123法则
(独创)
（使目标明确环节） 1、 企业增长利润的两种模式
2、 快速创造利润的诀窍；
3、 快速创造利润之“心”营销123法则（独创）
4、 结果就是要提升利润—结果导向与结果思维
5、 要结果就要有方法—工具方法论
6、 用提升利润的思想+提升利润的方法+执行力，我们提升
30%的利润3个月完成的方案制定
第二部分:
品牌战略与
营销战略之
快速利润法
（使高层思路正确环节） 一、品牌与品牌战略的应用快速带来利润
1.什么是品牌 2. 什么是品牌的文化与核心价值
3.什么是战略 4. 什么是品牌战略与营销战略
二、品牌管理与低成本打造品牌的秘诀
1．品牌的发展与品牌愿景
2. 品牌战略目标管理
3. 中国企业如何低成本打造品牌“五力”模型？
品牌核心差异力
产品营销力
品牌表现力
品牌差异支持力
品牌差异管理力
4、 决定品牌发展成败的关键与三大原则.
(结合十余家著名企业案例分析,解析品牌的打造怪招及过程)
第三部分:
深度营销战法与客户心理深度分析及销售策略
（使中层执行环节） 一、销售的四大基本原则与深度销售战法
1.切入市场选择;
2.市场调查与分析;调查内容与终端分析ABC模式;
3市场策略方案;
4.建立管理平台;
5.推广与复制成功模型.
二、客户心理深度分析与营销过程“简易成交法”：
1.客户购买心理7个阶段分析;
2.煽动式销售法则. 销售成交只是一个简短的谈话过程, “简易成交法则”为独创深度客户心理分析的销售策略;
3.客户消费习惯分析:销售是识别客户消费习惯的一过程;
4.销售过程8个阶段
5. FAB销售流程
6.商品陈列
7. 促销与广告
8.店铺管理要点
9. 销售库存结构调整
10.销售目标管理
11.绩效管理
(结合实际的销售案例,渗透客户心理与消费习惯,达成销售成交)
第四部分:
顾客开发管理
大客户开发与管理
（使客户稳定环节） 一、顾客开发的途径
二、大客户的开发与管理
1.维持客户 2.建立客户口碑 3.关联销售 4.识别大客户
5.情感管理 6.大客户差异化待遇
三、客户数据的管理与应用
1.顾客惊喜方案；2.如顾客建立亲密关系
四、五种打败竞争对手的策略思路
1.上上策:不战而屈人之兵2.上策: 上兵伐谋
3.中策: 伐交4.下 |
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